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高质量,大覆盖:抢滩三四线

发布时间: 2022-11-16 09:17:43 浏览次数:4

  过去9年,钧测避实击虚,通过差异化和区域化策略,走出了钧测式的发展模式。在vuca时代,钧测采用什么样的应对战略?

  一、应对战略

  1、 高质量,大覆盖。

  高质量的核心是高端人才,高端市场,高端技术。大覆盖的核心是区域覆盖、专业覆盖、能力覆盖。2、 抢滩三四线三四线城市,恰恰是很多同行没有布局,机会丰富的地方,降维打击,顺势而为。

  二、农村包围城市

  三四线局部市场的活跃,带动全国中心市场的包围。这类似于农村包围城市。 农村包围城市,是以毛主席为代表的中国共产党人创立的革命道路,也是中国特色的发展道路和总战略。 其基本内容是革命首先在敌人统治力量比较薄弱的农村,发动农民武装暴动,建立人民军队,建立革命根据地,把武装斗争、土地革命、建立政权结合起来,使之建成支持长期革命战争的战略基地。依托根据地积累发展革命力量,随着革命战争、人民武装和根据地的发展,逐步造成农村包围城市的战略态势,最后夺取全国胜利。 农村包围城市,围魏救赵,这一战略原则包含了保存有生力量、以面制点、战略转移和地缘经济等战略意义。

  1、 保持有生力量。 处于弱势地位的竞争者,如果只会跟强势企业进行不自量力的对抗,结果就是覆灭。鸡蛋碰石头,没必要。 先生存再发展,保持有生力量。如果处于弱势地位的竞争者要与强势企业进行不自量的对抗,结果就是覆灭。 钧测在上海,生存空间有限,需要反围剿,上井冈山,到三四线城市建立革命根据地。现在布局的都是一二线城市,还有好多根据地需要我们去建立。这些根据地,就可以帮助我们保持有生力量。

  2、 改变敌我力量对比。 市场竞争的实质是竞争企业之间的力量对比的改变,这是主导企业竞争的标本力量。 降维打击,放大优势。岸上功夫和水上功夫,各有千秋。钧测要抢占市场,需要把营销网络渗透到几乎每一个发达的县级城市,建立丰富的终端直接沟通。活跃在全国394的县级市,成了钧测最有效的沟通员和情报员。 在广大的三四线城市积聚力量,发展壮大,采取迂回战略,走农村包围城市的道路,最终走向城市,走向世界,走向辉煌。

  3、 战略性转移。

  战略性转移即可以转移到具有发展潜力的成长型市场、也可以转移到竞争相对不激烈的完全竞争市场、当然也可以开创尚未开发的具有消费潜力和购买力的新兴市场,这一切将取决于你所处的具体消费环境和实力。

  老战略新演绎,大格局催新芽。除了检测大企业主导的专营店继续保持着强势发展势头外,一大批小型检测机构正以非常规营销的方式悄然布局、逆势扩张。大企业扩张缓慢,小企业雨后春笋,冰火两重天。

  我们往哪个市场转移?不同的根据地,会给出不同的答案。

  三、精兵强将开枝散叶

  新风口,走正道。成功的战略造就成功的企业,对于众多正在寻找新出路、新活法的检测机构来说,农村包围城市带来的不只是新商业蛋糕,更是生存与发展的生命粮仓。

  在疫情肆虐的当下,钧测却守正创新,乘风破浪。守正方能出奇。高质量,大覆盖,是钧测的新引擎新动力,广阔的三四线城市,是钧测出奇制胜的舞台!

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