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钧测丨唯业绩论、低价横道

发布时间: 2021-01-09 浏览次数:170

     在2020年公司营销、管理系统管理评审上,大家对平时出现一些问题漏洞纷纷剖析,由我来对“唯业绩论、低价横道”从自己的角度简述下。

从年初的疫情过后,营销系统没有因疫情的因素而减少项目的成单,成单的项目较比去年总量反而只增不减,对于生产系统消化报告也是有利有弊,利的是项目多业绩高,弊的是大量的项目工期紧、人员少。大量成单带来巨额业绩也有存在一些不足之处,吃相有些囫囵吞枣。
 

      存在有些项目从表面上去看项目金额、体量非常大,但实际中间经过好几道中间人,可能是合作伙伴介绍来的,中间营销费等其他大额费用一去除后实际的利润却并不高,泡沫横飞。还存在有一些抗震鉴定项目,总合同金额却不超3万元,项目难度高、实施人员成本比例大、有需要建模等,费人力费时间,纵然有些项目是合作伙伴、领导接到便于为后期的合作而进行,这类项目过多会让生产系统的工程师们积极性低,越来越忙碌的生产情况下也是呼吁大家减少此类项目的公司内部消化,可以走分包等其他方式消化。

     建议后期这边给到客户报价也是要坚守我们的价格体系,有些项目金额过于低、没有可持续性的可以适当的防守、有些项目询盘的是中间人在我们价格上报价太高远超市场价格涉及到可能受举报风险过大我们也可以对此类项目有所过滤,优质良好持续的项目内部消化,其余的可以尽量分出去营销人员做项目的把控。

后期也是尽量从营销人员的角度去为工程师做思考,互相配合互帮互助,营销生产也是公司的”AB角“。

 
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