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钧测丨拓展获客渠道,延伸市场触角,激发营销狼性 实现自主营销能力提升

发布时间: 2021-01-09 浏览次数:80

钧测2020年度管理评审,营销系统和技术系统都深入剖析,找出问题有效改进,营销和生产互相配合缺一不可,找活和干活一条线,营销系统在找活上需要专研细耕。
 

拓展获客渠道


自主营销产能不理想,源头上来说,获客渠道还是不够完善。线上营销,互联网+,网络推广,SEO,SEM,新媒体,以至风口上的短视频,直播等等,我们需要有效的统筹网络资源,加大网络推广力度。线下陌拜,一回生二回熟,即使不能成交客户,也有可能会有意外收获;陌拜成交客户,获得客户信赖,后期也可能会再转介绍新的客户,这条线也会有产生裂变效果。不管是传统获客方法,还是互联网思维下获客方法,找到适合自己的有效获客渠道,也便就成功了一大半。

延伸市场触角


市场竞争无处不在,市场份额摆在那里,都守在一亩三分地局限于有限的市场也不是好事,营销人员需要时刻保持敏锐的市场洞察力,需要把触角延伸到更远,推进区域化布局,寻找差异化市场。拜访设计院,寻找合作伙伴,广交朋友,抱团发展,这些将来都是自己的人际朋友圈。

激发营销狼性


作为营销人员需要有“野心”,作为营销团队更应该要有“狼性”,团队负责人发挥头狼作用,制定重点考核制度,适当的考核可以激发团队的狼性。狼性精神,是创新精神,是拼搏精神,狼性团队在市场竞争中具有超强的战斗力。我们不用害怕竞争对手,他们是我们学习的对象,也是我们赶超的对象,有竞争才会有成长,大胆的研究同行,摸清竞争对手的情况,模仿学习他们的方法,然后超越。

 
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